Nädal 3 – Mihkel Annilo & Tentorife Illinoisis

Tere kõik,

Kolmas nädal on möödunud ja kõigil (loodetavasti) head habitid loodud. Ütleme nii,et kui esimene ja teine nädal oli veel väga palju küsimusi ja segadust, siis nüüdseks on asjad hakanud ilusti paika loksuma. Loodetavasti on kõige segasem periood läbi ja ka meie armsad managerid Mihkel ja Kristian saavad natuke küsimustest puhata.

Kõige keerulisem ongi ilmselt iseenda motiveerimine ja päevast päeva edasi liikumine. Samas kui on toakaaslasega hea klapp, siis saab ka kõige raskematel hommikutel kiirelt jalad alla.

Kõige naljakamad lood juhtuvad aga loomulikult bookfieldil. Kõige lahedam selle töö juures ongi see, uskuge või ärge uskuge, et nalja saab palju ja iga päev. Mõelge ise, kui räägiksite näost näkku üle saja erineva inimesega iga päev. Ütleme siis nii, et jumala loomaaed on kirju.

Ingrid kohtas see nädal palju ägedaid inimesi. Üks perekond oli näiteks mõni aasta tagasi eestlaseid majutanud ja tulid ise juttu tegema. Selgus, et nii pereisa kui ka pereema on kohalikus koolis inglise keele õpetajad ning olid ka varasemalt raamatuid soetanud. Tänu sellele sai Ingrid oma klientide nimekirja täiustada.

Tulles tagasi habitite loomise ning ajakavas püsimise juurde, juhtus Mihklil ja Kerlil huvitav seik, kus oldi perekonna juures koguni 22:40ni ning magama saadi alles kell 00. Tuleb välja, et kui teha kõvasti tööd, on selline hilinemine täiesti aktsepteeritav.

Pühapäeval sai palju sööki sisse aetud (ikka terve nädala eest ette ja tagant järgi ka).

Mihkel, Joosep ja Kennet sõid pereemaga kodus KFC-d, Ingridi ja Kerli host ema valmistas maitsva kanapasta.

Auhindu võideti see nädal palju. Nimelt pingutasime selle nimel, et teha oma parim nädal predega mahaistumises (auhinnaks vahva Southwesterni veepudel). Ja parima nädala saavutasid:

Ingrid Jakobson, Tõnis Kaasik, Erkki Junolainen ja Karl Rütman.

Sellest nädalast jäi online müügi rändauhind ikkagi Mihkli kätte. Kennet sai enda kätte callmasteri tiitli ja Kerli istus maha ikkagi kõige raohkemate peredega. Ning 300 ühiku klubisse (müüs pea $6000 eest raamatuid) jõudis Kristian Paekivi.

Siin Mihkel, Joosep ja Kennet pereema Teesiga:

image1

 

 

Nädal 3 -Hardo Hansar & Champions Character Nebraskas

Wow, kuidas aeg lendab!

Oleme jõudnud kolmanda nädala finisisse ning kõigi silmadest on näha seda vägevat ärevust, mis meid uuel nädalal ainult edasi ja kaugemale viib. Me kõik oleme selle kolme nädalaga väga palju juurde õppinud. Mida aga päev edasi, seda enam januneme uute seikluste ja väljakutsete järele. Sest me oleme peatumatud! Sest me oleme Championid! Sest me teame, et vastused peituvad järgmise ukse taga.

Oma kolmandal Sunday meetingul tervitasime meie kauaoodatud kolme tiimiliiget. Samal ajal kui meie oma esimesi uksi koputasime, tegid nemad Copenhagenis kõva eksamimaratoni. Tere tulemast Catalina, Erik ja Ionut.

Muidugi kordasime meetingul üle ka meie kõige olulisemad fookused. Selleks on attitude ja schedule. Ning jagasime palju motiveerivat uueks nädalaks.

Me kõik andsime sellele nädalal endast parima! Kuid auhinnad vajavad jagamist ja poodiumile saavad vaid kõvemad numbrid. Selle nädala Championitest tõi end CALLide esikohale …trummipõrin…Aavo Patrick, kes tegi nädala peale 428 calli.

Helendava sitdowni käepaela teenis omale välja Rasmus, kes viie päevaga sai emadega maha istuda 61 korda.

Onlinekunni poodiumikohta jäi endiselt kaitsma Hardo Hansar.

Palju õnne poisid!

Pärast meetingut kogunesime parki ühisele pitsaringile ja timmisime oma intro teksti. Ning nagu siin juba tavaks saanud, tegime pärast asjalikku jutuajamist pühapäevase toidushopingu.

Oleme kõik uueks nädalaks valmis, et purustada rekordeid ja anda endast parim.

Saadame teile juurde seda mõnusat kuumust siit, juhul kui postiljon pole veel oma soojapagasiga üle lombi Eestisse jõudnud.

Olge mõnusad! Laura Rannala

Siin me kõik koos:)

IMG_0112

IMG_0116

Meie uus grupiliige Ionutz:

IMG_0125

Triin oma uhke “uue autoga”:

IMG_0107

Artjom ja Rasmus – Rasmus istus maha 61 perega 3ndal nädalal:

IMG_0121

Meie grupijuht Hardo säilitas oli eelmine nädal online’i müügis ikka kõige parem:

IMG_0120

Aavo sai endale kontaktimeistri tiitli (ja Rasmus pidi sellest loobuma):

IMG_0118

Nädal 2 – Hardo Hansar & Champions Character Nebraskas

Heihei,
Tervitused palavast Nebraskast!
Ilm on siin jätkuvalt kuum, kõige kõrgem temperatuur oli sellel nädalal 38 kraadi, seega võime osa kuumusest ka Eesti poole saata. Ühel ööl oli meil äikesetorm ning tugev vihm ning hommikul tööle asudes olid tänavad mõnusalt värsked, mis meenutas veidi tavapärast eesti suveilma:)
Champion Characteri tiimi liikmed lõpetasid teise nädala edukalt, sest kõik esimese aasta tudengid (Ilja, Ott, Rasmus, Laura,Greete ning Patrick) said Success Coini, mille jaoks oli vaja teha esimese kahe nädala jooksul vähemalt 30 demo.
Siin see kallis münt:
success coin
Lisaks vahetasid omanikke rändauhinnad, milleks on värvilised kummist käepaelad.
Teisel nädalal suutis kõige rohkem online’i raamatutega kaasa müüa Hardo.
Kõige enam istus peredega maha haridusest ning raamatutest rääkima Artjom. Auhinna andis üle talle Laura:
Sitdown master
Möödunud nädala kahe auhinna omanikuks sai Rasmus, kes tegi kõige rohkem calle ja ka demosid.
Rasmus callmaster
Tubli töö, poisid, kuid algaval nädalal on taaskord kõigil võrdsed võimalused neid auhindu endale võita. Eks näis, kas sel korral suudab keegi võidetud tiitlit ka kaitsta.
Järgmise ehk kolmanda nädala auhind on superlahe Southwestern Advantage kirjaga sinine veepudel, millest arvatavasti kõik tiimiliikmed terve nädal und näevad. Auhinna teenib välja noor, kes töötab efektiivsemalt kui eelmisel nädalal ehk saab rohkem sit-downe kui eelneval nädalal.
Ühise kokkusaamise lõpetasime söömise ning lõbusate grupipiltide tegemisega.
Palju jaksu kõigile algavaks nädalaks ning rekordite purustamist!
Tervitused, Greetelt Nebraskast
Siin pildid kõigist Success Coini võitjatest:
Ott Abroi:
Ott
Rasmus Kaarel Felt:
Rasmus
Ilja Zolotnikov:
Ilja
Aavo Patrick Pikkuus:
Päts
Laura Rannala:
Laura
Greete Niido:
Greete

Nädal 2 – Mihkel Annilo & Tentorife Illinoisis

Meie suvi USAs on ütlemata tore ja päevad täis seiklusi. Kõik oleme järjekordse töönädala seljatanud ja rahul iseendaga. Teadagi juhtub bookfieldil ka lõbusaid vahejuhtumeid usina töötegemise käigus.

Mihkli lõbusaim seiklus eelmisest nädalast oli see, et kuigi tegemist on tema kolmanda aastaga bookfieldil, tuleb ette ikka olukordi, kus ta koputab ühel päeval samale uksele 2 korda:). Kerli on aga väga leidlik ja lahendab sellised apsakad nii, et küsib pererahvalt pudeli vett, sest väljas on ju väga palav ilm. Ingrid aga juhtus ühe pere ukse taha kell 9 hommikul ja kell 21 õhtul, mille peale pereisa tegi suured silmad pähe ja küsis, “Mida sa ikka veel siin teed:)?”

Joosepil juhtus üks päev selline lugu, et küsis ukse peal isa käest raamatut näidates küsimuse: “Do you know who is the supermom?”, mille peale isa kehitas õlgu ning Joosep vastas: “Probably you!”. Erkki aga sai endiselt müüginaiselt hunniku “õnnepastakaid”. Lugu Kennethilt: “Koputasin ühel palaval päeval uksele ning vastu tuli positiivselt meelestatud ema. Ta kutsus mind sisse ja oli valmis kuulama ära, miks ma Euroopast nii kaugele sõidan ja mis ma siin teen. Kui vestlusega olime poole peale, sain teada, et perel olid külas sugulased ehk siis kuskil 5 erinevas vanuses kooliealisi ja üks ema. Perekond ja sugulased olid kõik ümber laua ja olid väga huvitatud kuulama mind ja kaasa rääkima. Enne majast lahkumist tegime kõik koos ringi käest kinni võttes. Pereema luges ette paariminutilise palve ja soovis palju edu. Üks sugulastest töötab kohalikus jäätiseputkas ning kutsus mind tasuta jätsile :).”

Nädalat kokku võttes – eelmise nädala statistika põhjal sai call-masteriks JOOSEP (tegi kõige rohkem müügikontakte), demo- ja sitdownide meistri tiitlit jäi hoidma KERLI (tegi kõige rohkem müügipresentatsioone) ning Online toote müügis näitas eeskuju MIHKEL. Kõik said ka nädala auhinna, kus tuli teha 30+ demo iga päev – Success Coin, märksõnadeks integrity, hours, demos, attitude ja service. 200 ühiku klubi vallutasid kogenud mehed MIHKEL ja KRISTIAN. Järgmisel nädalal tuleb saada parim nädal sit-downides, sest callides ja demodes oleme me ennast ju tõestanud!

Kokkuvõtvalt, kõik oleme õnnelikud ja terved, ilm Illinoisis on päikseline, enamasti 30+ kraadi, õhtuti saame kogeda äikest ja tormi. Tervitused Eestisse!

Terv, Bookgirl Ingrid Illinoisist.

Allpool mõned pildid.

Siin meie kõik:

Tentorife grupp

Siin kõik vastu võtmas oma Success Coini:

IngridErkkiJoosepKerliTõnisKennetKarl

Ja Mihkel ja Kristian oma uue särgiga (200 ühikut nädalas müüdud). Ehk siis müüsid raamatuid rohkem kui $4000 eest nädalas!!!

Mihkel ja annilo 200 untsa

Mihkel Annilo & Tentorife in Illinois

Esimene nädal bookfieldil on möödunud ning kõik on endiselt elusad ja terved! Kõige lahedam on pühapäeval kokkusaamise juures see, et kõigil on rääkida ägedaid lugusid oma nädala kohta. Kuigi päevad mööduvad läbi tõusude ja mõõnade, üle kivide ja kändude, siis tihtipeale just kõige raskematel hetkedel juhtub kõige naljakamaid asju.Kõige olulisem on osata nalja visata iseenda üle. Kui ongi olnud keeruline päev, siistuleb minna ja rääkida sellest roommate’le või host perele naljakas võtmes. See aitabunustada tänase päeva raskused ja aitab keskenduda järgmise päeva eesmärkidele. Kõige vägevam tunne on samas see, kui palju sa päeva jooksul oled läbi elanud, õppinud ja kogenud. Iga päev areneme meeletult ja paneme uusi eesmärke järgmisteks päevadeks. Always willing to grow, right?

Selle nädala lõpus jagati ka tublimatele käepaelad. Kolm nendest võitis seekord Kerli,ühe Tõnis. Ootame huviga, kes järgmine nädal heade tulemustega silma paistab.

Mõned pildid:

Siin veel kõik Nashvilles Salesschoolis:

20160602_201800

Kõik koos esimese nädala pühapäevasel meetingul aru pidamas:

IMG_0317

Kerli vastu võtmas oma auhinda kõige suuremate töönumbrite eest. Kerli tegi kõige rohkem kontakte, demosid ja sitdowne:

IMG_0324

Tõnis müüs kõige rohkem online toodet esimesel nädalal:

IMG_0331

Hardo Hansar & Champions Character Nebraskas

Saleschoolipingist otse lahingusse

Kui suur osa eestlastest müügihakatisi oma esimesed sammud Ameerika madril astusid, olid juba päeva võrra kogenumad müügimehed üksteise peal approachi harjutamas. Väljusime lennujaamast ja saime kaela korraliku prahmaka troopilist kuumust. “Jep, suvi on alanud!”, sai päris mõnegi suust kuuldud. Müügikool algas kiirelt ja tegusalt. Aega mõtlemiseks palju ei jäänud, bookbagid suruti kätte ja esimesed approachi harjutamised võisid alata. Intensiivne müügikool kestis neli päeva, mille jooksul saime harjutada kõiki müügitsükli elemente.

Hommikul kell 6:59 heliseb kellegi äratus. Unesegasena jooksevad neli toakaaslast otsejoones külma duši alla. Siin mängus võidab vaid kiirem ja osavam. Teistele jääb aega seni hommikutrenniks ja enda motiveerimiseks. Esimese aasta tudengitele (kaasaarvatud mulle) tundub esimene hommik kohmakana ja naljakana. Kogenuid müügimehi ja naisi meie veidrad pilgud ei häiri, nemad teevad, mida teevad ja kuidas schedule ja hea attitude neid vaid oma eesmärkidele lähemale viivad. Esimesel hommikul näeme palju iseendaga valjuhäälselt kõnelevaid ja keskendunuid tudengeid. Ja nad püsisid sellised…kuidas öelda…ägedad….terve päeva. Jep, nende positiivne suumine kõigesse on muljetavaldav. Järgmisel hommikul 6:59 harjutavad juba ka esimese aasta tudengid sama, mida vanematelt õppisime.

Müügikool valmistas meid paljuks ette. Igal vabal hetkel harjutasime müügiteksti, muul ajal harjutasime ka müügiteksti ja kokkuvõttes harjutasime end müügitekstiks. Esimesel kahel ööl nägin unes ähti ja numbreid ja raamatuid. Kolmandal ja neljandal ööl sonis keegi müügitekstist:) Müügikool ei valmistanud meid mitte ainult tehniliselt ette, vaid õpetas ka kuidas ennast motiveerida. Ja see oli võimas, mida hommiku ning õhtu loengutes kuulsime. Kes tahab rohkem teada, peab ise raamatuid müüma tulema. Juba esimese nädalaga saate sellise elektrilaengu, et kõrgepingeliinid ei pea ka vastu. True story 😉

Kuidas on möödunud meie esimene nädal. Poleks uskunudki, et aeg tegelikult nii kiiresti võib minna. Kõigepealt, enne kui meie nädala lähemalt kokku võttan, seletan lahti mõned mõisted ja slängid, et kõik meie tegemistest parema pildi saaksid. Pange hästi tähele, sest hakkame neid siin tihedamini kasutama.

Bookbag-meie ainus ja usaldusväärne relv lahingus. Ehk siis müügikott raamatutega, mis kaalub korralikud kilogrammid (tugevad ja vormis käsivarred on garanteeritud).

Call-kutsume ema uksele, ehk koputus

Approach-esimene kõne uksel, eesmärk on emaga istuma saada.

Demo/doordemo-tõmbame raamatu kotist välja ja näitame emale.

Sitdown-istume emaga maha ja demome raamatuid.

Ja nii edasi.

Esimene nädal just getting started! Esimesed kolm nädalat on harjumise nädalad, sellel perioodil peame keskenduma tööga harjumisele ja muidugi edukuse võti number üks – enda suhtumisega töötamine.

Esimese nädala uudised:

Käimas on “Success coini” ehk edu mündi võistlus. Selle võidab igaüks kes teeb kahe nädala jooksult keskmiselt 30 demo päevas. Meie grupi esimese nädala callide ja demode võistluse pani kinni Aavo Patrick Pikkuus, kelle edu saladuseks on julge lähenemine ja kiire liikumine majade vahel!

Esimese nädala sitdownide võistluse võitis Laura Rannala. Sitdownide saamiseks kasutasin oma manageride soovitusi: ole hästi assupmtive, eelda alati, et kõik tahavad sinuga maha istuda ja tee esimene samm selleks, et emad sinuga maha istuksid…nn Go for a bag.

Möödas on ka esimene Sunday meeting, kus arutasime nädala tulemusi ning panime paika fookused uueks nädalaks. Tegime kiired kõned kodustele ja oma pühapäevase toidushoppingu.

Oleme kõik valmis uueks nädalaks, sest success coin ootab võitmist ja turf (müügipiirkond) ootab vallutamist.

Teie aga olge hästi mõnusad ja hoitke tuju üleval !

Uudised pani kirja Laura Rannala.

Championid tervitavad J

Allpool mõned pildid:

Artjom ja Hardo Sunday meetingul

IMG_0050

Aavo saab kätte oma call ja demomaster auhinna:)

IMG_0055

Laura on sitdowni KUNN!

IMG_0051

Greete ja Triin alustams teekonda müügikoolist Nebraska poole

IMG_0062

Winged Team 2016

Winged Team 2016

Southwesterni suveprogramm, Suvi Ameerikas, Southwesterni raamatumüük või siis Southwestern Advantage’i suveprgramm – heal lapsel palju nimesid. Aga nende erinevate nimede all on teatud ja tuntud just see programm. See suvi osaleb pragrammis pea 2000 tudengit. 510 neist töötavad koos Europe1 grupis ja nendest omakorda 210 on juhendajad ehk siis osalevad programmis juba 2st, 3ndat, 4ndat või lausa rohkem kordi (Student Managerid). See aasta osaleb aga 300 tudengit programmis esimest korda (First Yearid – FY). Meie Euroopa grupp jaguneb väiksemateks gruppideks ja üks neist on Winged. Wingete grupp jaguneb kaheks meeskonnaks. Meeskonnad töötavad suvel koos ühes piirkonnas ja meeskonda juhib meeskonnajuht (Organizational Leader – OL), kes siis viib läbi ka pühapäevaseid kokkusaamisi. Meeskonnajuhti aitavad suvel juhendajad ja neid on igas grupis tavaliselt 2-4. Meeskonnajuhi ja juhendajate ülesanne on olla esimese aasta tudengitele parimaks eeskujuks, treenida esimese aasta tudengeid, viia läbi pühapäevaseid koosviibimisi, motiveerida gruppi, organiseerida logistikat jne. Kõike seda tehes õpivad juhendajad ise juhtimise ja eestvedamise kohta väga palju. Wingete grupp jaguneb see aasta kaheks meeskonnaks:

Hardo Hansari grupp “Champion Character” – Nebraskas

Mihkel Annilo grupp “Tentorife” – Illinoisis

Lisaks nendele kahele grupile töötavad 4 juhendajat see suvi Kanadas: Tambet Tallo, Tanel Liiva, Rivo Toomsalu ja Martti Kask.

————————————————————————-

This summer we have in Southwestern Advantage summer program about 2000 students. About 510 of them work with Europe 1 group. About 200 of them are participating in this program already 2nd, 3rd, 4th or more times (We call them Student Managers – SMs). So about 300 of them are participating first time (First Years – FYs). Our European organization divides into smaller groups and one of the groups is Winged, which consists of 2 organizations. Organizations are groups of students which work together through summer. They are geographically in a close area, have meetings together and are lead by an organizational leader (OL) and usually 2-3 SMs help him/her run the group. OL and SMs job through the summer is to be the best example for the FYs with their work and sales stats, collect and manage FY statistics, coach and train FYs, run Sunday meetings, help with logistics etc. Doing that they learn on the field leadership and management skills. 2 organizations which Winged group consists of:

Hardo Hansar grupp “Champion Character” – works in Nebraska

Mihkel Annilo grupp “Tentorife” – works in northern part of Illinois

Besides those 2 organizations we have 4 SMs who work in Canada (Tambet Tallo, Tanel Liiva, Rivo Toomsalu and Martti Kask).

Base day Winged 2